该是不重！”

他们眼神直白又热烈，刘萦将黑伞收了起来，介绍到道：“此伞叫长柄纳凉伞，抗风抗暴不在话下，二十四根伞骨，自动开手动收，半圆手柄方便悬挂收起来，”

说着她将伞顺手挂在一旁的架子上，“你们想不想试试？”

此话一出，李贵率先将伞拿起来，模仿着刘萦的动作成功撑开了大黑伞，整个人激动不已。

“没想到这么轻，看起来又好结实，这伞骨非竹非木，竟不知是何种材料制成？”

“这个暂时容刘萦卖个关子，大家只要知道这伞可以开合三千次以上，即使每天多次使用，也可以用两三年。”这数据不是她信口开河，而是厂里的质检数据，真实可靠。

“那这价格？”

“一把八十文。”

大原蓑衣二十五文，斗笠十五文，一套下来四十文。

古法制伞工序繁杂，比蓑衣难度高的不是一星半点，她爹一心要让利于民，定价太低了，除去材料人工各种投入根本不赚钱。

所以她要将价格稍微提一点，免得被同行针对。

“八十文？价格一下涨了一半多，少东家认真的？”李贵急道。

“李伯伯，这伞和萧家的伞孰优孰劣您应该心中有数！”刘萦仍是笑意盈盈，一点没有被质疑后的不快，“何况，这只是新品，以后三品伞行还会按品质将伞划为上中下三个等级，价格依次递减，届时大家需要什么就定什么？”

“敢问，这伞是哪个等级？”一直不做声的钱掌柜问道。

刘萦：“中品。”

“那上品又是何等模样？”

“上品所需要的材料棘手，得过段时间才开始打样。”她没有顺着介绍上品伞具体优势，只是提到上品二字时，眼里的光芒惹眼。

大黑伞在主顾间传了一圈，每人赏玩过一次后，再次回到了刘萦手里，她慢条斯理地将伞合拢扣上，看了一眼外面的日头，摇摇头竟有些歉疚。

“哎呀！刘萦只顾分享，误了大家时辰，这会儿要热起来了，就不耽误各位，慢走不送。”说着她还行了一礼。

以钱掌柜为首的主顾们反倒摸不着头脑，合着介绍大半天根本不是要他们订货？

再看少东家唇角含笑，这哪里是任人拿捏的，分明是只笑面虎。

他们眼巴巴地看着刘萦拿着那把伞慢慢走远，众人都被这新伞勾了魂——无论是材质还是巧思放眼整个大原都是新颖的，万一被别人抢先定了去，他们可不就白白浪费先机？

刘萦走路极轻，步步生莲，没有发出半分声响，转眼到了作坊大门处，很快就要消失在大伙视线中。

在一阵落针可闻的寂静后，众人按捺不住出声。

“少东家等等，钱某要订货，刚刚的那大黑伞我要两百把。”

“我李贵定一百把。”

“我也要，我也要！”

刘萦数着步子往外走，本以为计策不奏效再想办法时，钱掌柜订货的声音犹如天籁，她咧嘴一笑，等收拾好情绪，再回头又是得体的少东家。

“既如此，诸位随我去会客厅交定金。”

会客厅，刘三平眼看着女儿不止解决了返工的问题，又成功谈下了后续的订单，非常欣慰。一改颓丧之气，乐呵呵地与妻子一起张罗着端茶递水、研墨找印泥等琐事。

刘萦不紧不慢起草收据文书，一式三份，幸亏原主写惯了毛笔字，她循着记忆写起来游刃有余，只笔锋锋利霸道些。

巳时三刻，送走主顾们后，刘萦清点今日的定金。

大原的定金比例是五抽一，今日的订单一千多把，定金拢共二十三两，算是收获不小。

她从中包了十两，递给顾菀，揶揄道：“娘，之前问你拿的，现在还你，免得你一天天眉头都不见舒展，好像我借钱不还似的。”

顾菀抱紧手里的银袋子，瞋