荒唐！”

耶律宁一听完慈云带着愧疚情绪的情况汇报之后，立刻激动地大叫了起来，他说的胡扯，便是指那一次九十万贯或一年三十万贯的天价退兵费！而说荒唐的，则是指要把东京道这里的流民百姓以每人一贯钱的价钱卖给渤海人！

“统军使息怒！退兵费一事那是小僧无能，但对流民交换一事，却望统军使三思！”慈云还是想作一番努力，“统事使正是从南京道而来，试问这些流民，析津府可否愿意接回去安置？再问辽阳府可否拿得出钱财接济他们？可若两边都不闻不问的话，那他们是否终究就会难逃一死？可要是这样的话，为何不把渤海人的提议看出是他们的一条生路呢？”

耶律宁沉默了。

此时，站在他身后的始作俑者秦刚却开口了：“耶律兄，我倒是觉得，慈云法师这次也不是没有收获：其实他已经把谈判的最重要前提谈好了，那就是渤海人愿意对大辽称臣。有了这一点，辽东就能实现和平，辽阳府也能够获得安定，咱们对朝廷、对皇上也才有了交待！而退兵费的多少，其实都不是大问题。”

“那也不能由着那帮渤海人漫天要价！”

“宋人做生意，讲究的就是‘漫天要价，就地还钱’，我们开价八万，他们还价九十万。没事啊，大师现在不是已经谈到了三十万了么？”

“可是，这三十万，对方又说是一年一付，要付三年，岂不还是九十万？”

“非也非也！做生意的事，你听我的：所有还没付出去的钱，都可以先不算作成本。而且，就这第一笔的三十万，我们不是还可以用‘移民’来抵充么？现在辽东的流民这么多，给他凑个二十万人应该没问题吧？然后搜罗一些山货皮毛抵个两万也不算难吧？最后还剩多少？八万吧？这不就回到了我们最初就只准备了的八万贯现钱条件吗？”

嗯？这么一桩吃亏到家的谈判结果，被秦刚这三绕两绕，居然又让这里的另两人感觉到信心满满的了！

“可是还有一个问题，这流民现在的确看起来很多，但要真找出二十万人恐怕是不够吧？”慈云发现了问题。

“第一，流民不可能一次性就移过去，他们也接收不了啊。所以大师这次去，要和对方说好，要慢慢地分批送，慢慢算！第二，大师再去谈时，应该咬死他们提出的每人一贯钱标准，把流民的家属人数全都算上。所以，我们这里算流民只算丁口或劳力是一个人，到了那边，加上家属至少可算成三人甚至四五人，这抵的钱就不一样了！第三，既然东京道的流民很是烦恼，那其他地方的想必也是如此吧？所以我们可以想办法从其他地方引入一些流民提供给他们啊。”秦刚的这三个主意，却是说得慈云法师颇为心动：是啊，谈判就应该是这样子谈啊！

其实，秦刚正是通过这种先狠狠地杀对方的价，然后再作出一定让步，还故意放出个破绽，让对方感觉在人数计算上占了便宜。如此这般，才会对之前的价格不再过多纠缠，进而屈服并接受下来这样的条件。

慈云赶回辽阳府，已经花费了近一天的时间，在与耶律宁商议完成之，还得将这个情况向辽阳府的其他官员通气。

在如何让大家都能认同这个看似荒唐的谈判条件时，秦刚稍稍想了想，给他们二人讲了一个故事：

有一个士子科举舞弊，被取消成绩且终身禁考，担心回家没法交待。结果一个同乡说这事包在他身上。于是先给他家送了一封信，说士子科举试卷犯讳被抓，查实之后要砍头还会牵连抄家，让他家里早作准备。

就在家里慌作一团时，又送来了第二封信，说找了京官从中周旋，说只需花五千贯，可以改成科举舞弊取消资格回家。家里喜出望外，立即凑钱送至京中。

这个故事还可以总结为一个“拆屋效应”的规律：“一间屋子太暗，须开一个天窗才好，大家不允许。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会接受开窗！”

故事讲完，耶律宁与慈云便懂得了该如何与辽阳府的官员们来讲了