推着自行车，去供销社以及小卖铺推销发饰，以求能达到长期合作目的。

这天，东区的晨辉供销社廖主任，从办公室走出来，听见外头吵吵嚷嚷，很是烦躁，于是走过去看到底是怎么回事。

发现是几个女售货员，在那里看头饰。

他皱着眉头瞄了一会儿，对这个新来的女销售很是不满，怎么一点都不上道，如果要谈事，至少要去他办公室里面谈，还得给他点好处才行，没好处，想要做成生意，哪有那么简单的事：“去去去，不进货！”

张钰青一点都不生气：“这位主任，您看一下吧，新发饰！”

“走，别杵在这里挡住了顾客。”

“这位主任，看一眼好不好，指不定您会觉得，我们厂做的头饰，很适合销售呢。”张钰青好脾气笑着。

廖主任眯着眼睛，打量了一下张钰青，是个美人胚子，可是不上供，不给好处，就想在这里卖货，脑瓜子有点蠢。

上头又没打招呼，就是个小的不能再小的乡镇企业，得罪了完全不怕：“有没有师傅带？有师傅带的话，回去让你师傅教你做事，否则就别干销售这行，早点嫁人。”

被羞辱了一顿的张钰青，依旧好脾气笑着，点点头，还想继续说点什么，可那个主任已经扭头喊人来赶她。

“这个女的，正在耽误你们上班，你们就没发现吗？”

“这位主任，您别生气，买卖不成，仁义在，我现在就走。”张钰青提着一袋子头花转身离开。

做生意哪有那么一帆风顺，不吃苦、不受累，不被羞辱，那是神仙都难做到的。

社会的现实面她得接受。

只是，她自己是小本经营，实在没有回扣给这个主任吃。

因为不上道，所以只能无奈离去。

几个女售货员觉得可惜：“主任，咱们从今年开始，有了销售任务，我觉得那发饰，挺新颖，说不定进货后，会卖脱销，要不您进一点吧。”

“咋可能？”廖主任是个男人，对这种女人用的东西不感兴趣，也看不出好赖。

打开报纸，一目十行阅读，说：“就那丫头推销的东西，准没好货。”

几个女销售只能摇头，继续坐在柜台里面拍苍蝇。

外头，被毫不留情赶出来的张钰青没时间自怨自艾，推着单车去其它地方看看。

街头巷尾那些小卖铺比较好说话一点，在张钰青热情介绍下，老板们答应试试看，如果卖得好再进货。

等张钰青一走。

其中一个小卖铺，走进去三个纺织厂的年轻女工，瞧见发饰好看，一下子被锁住视线，把三十个发饰全部买走。

“哎哟，我的天啦，进货少了哟。”

等那个女老板追出去找张钰青，却发现人家早就消失在茫茫人海中。女老板只能拍大腿，大喊可惜：“那姑娘是哪个厂的销售来着？瞧我这记性，咋就记不住！”

遇到同样情况的，不止一个，一个个都在懊恼，下次一定要多进一些货！

……

不知道情况的张钰青还在发愁，她不可能天天守在学校外面做零售生意，她必须稳定了销售渠道才行。

中午，接了孩子回来吃饭，孩子们在陈北生的宿舍睡午觉，张钰清思考厂里的营收，拿着笔和纸算了很久。

睡迷糊的陈小起，上了个厕所，要去床上时，又转身回来，露出缺了门牙的牙床，双手扶在桌角，乖乖巧巧说：“钰青阿姨，我的语文和数学作业本写完了。”

“好，阿姨现在出去买回来。”合拢账本，张钰青重新露出笑容，不把烦躁情绪带给孩子。

拿钱，去第九厂公私合营的小卖铺，打算买几个本子。

结果出门没看黄历，那个老板娘正和吴桂香说她坏话。

而吴桂香背对着张钰青，一大段抱怨的话，想也没想，脱口而出。