第129章 空手套白狼(2 / 3)

同样不难!”

“物料采购可以按照合作来谈,采购量足够大,成本压缩是提要,而物料的款项,我们可以去谈。”

“找一个收购物料的中间商,按照分期付款的模式进行,并且给出足够的利润,让中间商吃饱的同时,同意将款项分为多期支付。而每一期的打款,则都能够给我们留出足够的时间。”

“这个中间人甚至于可以是我们自己指派的,等到他与我们签完合同之后,他拿着合同去贷款,同样需要你给出的资源,去保证贷款能够下来。如此一来,在物料成本方面,我们就不着急去支付了。”

陈虎的构思,瞬间让得孙若薇豁然开朗,而后满脸惊讶。

这一类后世司空见惯的商业案例,放在这个时代,显然是十分先进的。

哪怕是孙若薇这个出国去欧洲留学的人才,对此都像是打开了新世界一样。

但孙若薇仍旧不解,连忙问道:“你说的这个分期的汇款方式,当真能够让我们的产业,有足够的过渡期吗?”

陈虎听出了孙若薇的疑虑,直接笑着说道:

“你不用担心这多出来的时间,不够过渡到产业链打造完成。你别着急问,先等我把后面的步骤流程,一步步说出来。”

“在第二步结束后,随后便是第三步,加工!”

“一旦加工的话,就代表着我们需要招聘人工,而越是庞大的产业,人工成本就越大。”

“这份成本,我们同样支付不起,尤其是在我们投入建设成本之后。”

“但我们依旧可以重复上述的操作,找一个中间人,注册一个人力资源公司。在我们与这个人力资源公司,签订劳务派遣合同之后,他们就再拿着这份合同,去银行贷款。”

“并且,在人工方面,由于如今市场的人力资源过剩严重,我们可以多压工人一个月的工资,用于资金流转。而像前期的工人福利,例如员工食堂、住宿或者预支工资等等,我们都可以用商业贷款先做补贴。”

“而第四个包装方面,我们同样可以要用物料和人工的模式来做,你这么聪明,应该一点就会的,我就不用赘述了。”

孙若薇突然听到陈虎的恭维,直接就白了陈虎一眼,接着浅笑一下,她自然听明白了这所谓的第四步包装,其实也是通过找中间人签订包装合同,然后让对方去贷款,来完成这一步的。

这一次,孙若薇没有再出声打断陈虎,而是静静听着陈虎接下来的话。

就见得,陈虎继续说道:

“前面的四步完成后,接下来就是第五步,也就是最重要的销售渠道。”

“当然,这个其实是最简单的!”

“我们可以寻找大量的代理商,如今市场上面,各行各业的产品单一,尽管消费能力不够,可就算是仅仅赚取那些只占人口少数的富庶家庭的生意,但只要我们找的代理商面积足够大,那少部分拥有消费能力的人,也就足够我们赚了。”

“并且,我们甚至于可以在定价时,定高市场价,将市场价虚高,给足代理经销商足够的利润空间。”

“比如在确定成本市场价这方面,我们确定市场价,可以通过市场商品种类单一,导致客户稀缺性消费的原则,再淘汰掉一批消费力不足的顾客,把眼光全部都放在有钱人的身上,最终确定出符合我们预期市场的虚高的市场价定价。”

“然后,我们将虚高的市场价,利用广告营销打出,让市场客户都接受我们的产品定价。假设产品诸多成本核算是5块,那我们市场价就报10块,出厂价给7块,这给足了经销商利润空间,他们见有利可图,并且这利润巨大,自然会选择投机,愿意加入我们的合作。”

“紧接着,我们也可以选择招聘我们自己的业务员,让他们到各处的市场铺货,并告诉那些市场柜员,他们每帮我们卖出一份产品,那我们就再给他们百分之五到百分之十的利润返点……”

陈虎