：“乐器的利润究竟有多大。”

李安：“一半以上很常见，乐器行业的水很深，我给您举个例子，因为很多乐器都是贴牌的，可能它的血统是国外某品牌，但它只是子品牌，有的可能工厂就在我们身边，这个您肯定比我清楚得多。”

徐丽：“你有渠道吗。”

“有现成的。”老家的刘立伟，魏老师的老搭档陆会钟，两人都有自己的乐器厂，真有需要的话，李安可以随时联系，“到时候我也会亲自带人去实地考察，质量关这边您放心。”

李安边说着徐丽拿出手机打开了录音。

“徐姐我晚上，下午吧，一会我给您把这些内容编辑一下。”

徐丽：“你继续，后面我整理。”

李安：“如果顺利，开学两周内我们会进学校展开一次或多次的招生宣传纳新，然后组织学生报名，最后根据学生的需求集中采购乐器，后续就是组织老师正常展开各科课程。”

徐丽：“宣传方式具体有哪些？”

李安：“音乐会搭配各种器乐的讲解。”

徐丽：“由授课老师来表演。”

李安：“对，我说的这个大概就是一个初期招生开课的基本流程，不过这里有一个问题我们必须考量进去。”

“已经报名的老生怎么安排，和这些孩子的家长怎么沟通，学校方面肯定也非常重视这一点。”

徐丽：“是。”

李安：“先说孩子，忽然更换专业老师，孩子们的接受适应速度。”

“再说家长，已经购买的乐器质保问题，孩子的课程进度问题。”

“无论最后是哪家入驻，都必须得面对接手这些问题，所以我们得提前做好准备，并做出方案，这些问题绝不能甩给学校，这也是我们向学校展示我们团队综合能力的重要一环。”

徐丽：“做好交接工作。”

李安摆手：“没有交，只有接，学校只能说配合我们，之前的合作机构都被换掉了，他们不给我们捣乱就不错了，所以说这个环节我们什么都不要想，只能靠自己解决，这也是学校期望看到的。”

一顿，李安再次强调，“徐姐，这个环节到时候会非常麻烦，书人的社团科目多，人数庞大，到时候肯定会出问题，我们就准备好吧。

徐丽：“ok，说说课程的具体展开吧，还有师资问题。”

李安也在考虑这个问题：“按照蓉城市面上目前主流的音乐社团课程构置，我们需要以小号、长笛、萨克斯管、单簧管和打击乐这五项组建管乐团的乐器种类开展课程，也就是我们要至少需要五名稳定的专业老师。”

徐丽：“初期五名稳定的专业老师。”

李安：“不不，回到上面的问题，老生，之前的负责人是市歌的，他为了多招生，为了弄得百花齐放，基本把管乐团里的所有乐器课程都开了。”

“像什么低音号，大号，巴松管这类基本没有什么孩子会主动去报名的课程，他都开了，我们目前也不知道这些孩子在新学期还学不学，所以我们也得提前联系好这类冷门乐器的老师，哪怕到时候一个班只剩一个孩子坚持，只要学校没有说取消这门课，我们也得让他正常上课。”

“虽然听起来有点不划算，但是这样的好处是我们也可以在纳新的时候加入这些课程的宣传。”

“每多两到三个孩子购买乐器，一个老师一学期的课时费基本就出来了。”

“并且到时候我们排练管乐团的时候，乐器种类丰富可以提高乐团成果的预期上限。”

徐丽：“老师的课时单价呢。”

李安：“市面上的社团课，课时单价100到300不等，都是一口价，通常视学校的距离决定单价，书人的位置对于多数老师不算便利，所以我初步想把课时单价定到300。”

关于这一点李安得详细说一下，“比如一个老师距离学校八公里，就按