“不过根据我从在业内机构工作的朋友那边得到的消息,大概有30以上的用户会将除口臭摆在首位,如果算上次级功能,恐怕在50以上。”
顾群青口中的次级功能,便是有些类似辅助能效的概念。
比如很多美白牙膏上会用大字写上‘炫白’两个字,接着才用小字写着‘清新口气’之类的话。
其中炫白就是产品的主要功能,清新口气属于辅助能效,非官方的说法属于就是凑合着能有点感觉的意思——比如加点薄荷让你感觉嘴巴里舒服一点。
“30啊
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铅笔小说23qb
田良伟看了眼身边的郑祖,只见此时此刻,这位科大新创基金的负责人脸上正充斥着某种见到大市场的神采。
于是田良伟便继续低声道:
“300亿的30就是100亿,如果这款牙膏效果真的那么理想,市场上应该没多少对手能和咱们打擂台的。”
“不过咱们稳一点,不谈垄断,假设只有50的份额,那就是一年五十个亿
哐啷——
田良伟话音刚落,耳边便传来了某个物品倒下的声音,在本就不大的会议室里极其引人注意。
田良伟顺势看去。
只见郑祖不动神色的将自己面前的保温杯扶起,强行澹定的扶了扶眼镜:
“嗯,我赞同田院士的说法,这确实是个很有前景的产品。”
随后他深吸一口气,对顾群青问道:
“顾经理,我们的这款牙膏预定的售价是多少?利润率呢?还有多久能上市?”
面对郑祖嘴里冒出的一连串问题,顾群青朝他做了个稍安勿躁的手势:
“郑理事长,先别急哈,我按顺序来回答你的问题吧。”
“首先是售价,这其实也是今天的主要议题之一。”
说着顾群青又按了下操控笔。
啪——
如果搁在霓虹的小电影里,在顾群青按下操控笔后,此时一般会有个妹子一缩肩膀,然后身子开始扭来扭去。
不过今天属于正常会议,因此变换的就只有ppt画面了。
这次出现在众人面前的是一个饼状图,内中根据对应名目分成了多种颜色,并且每种颜色所占面积也各有不同。
随后顾群青用激光在饼状图上圈了几下,解释道:
“就目前的牙膏市场价格而言,牙膏品类按价格分为c、b、a、aa、aaa等五个等级。”
“五个等级对应的单支价格分别是7元以内、79元、915元、1522元,以及22元以上。”
“可以明显看到,如今的市场已告别了低价竞争状况,整体市场趋向于中端甚至高端价格。”
“比如baa级也就是722元为销售主体,总和占比达76,aa和b的占比都达到了28,a级则是20。”
“与此同时呢,a级以上牙膏一直处于上升趋势,c级牙膏处于缓慢下降趋势,主要原因是国内人均消费水平的提高,人们不再满足的基本的日常生活,对生活品质的要求逐步提高。”
说到这里。
顾群青环视了众人一圈,说道:
“所以根据市场部、运营部的讨论,我们决定将这支牙膏的售价初定在178,这是符合大众购买趋势的定位。”
“至于利润率嘛
提及产品的成本问题,顾群青的脸上忽然浮现出了一丝古怪的神色。
不过这抹异色转瞬即逝,很快他便重新恢复了正常:
“根据我们的计算,一支易安菌牙膏主要的成本有四个方面。”
“首先是易安菌的灭活,由于灭活需要使用到e1cb机理,所以我们的灭活成本要比益生菌牙膏更高一些,一支大概需要两块左右。”