友商村镇银行小会议室里，李力温言说道：“王总，你不要紧张，我们只是来了解情况，吴晓是你们部门总经理，你们平时接触应该比较多，你能谈谈吴晓的情况吗？”

王昊道：“不做亏心事，我紧张什么。那我就说说，我和吴总是两年前一起应聘来友商的，他原来是工行信贷审批部的，我是交行信贷审批部的，来友商后都是新人，又都是干审批的，我们尽管是上下级，但是关系处的还不错。”

“他的家庭情况你了解吗？”

“当然知道，我们两家经常在一起聚餐，他的儿子和我女儿还是同班同学，吴总老婆张明媚也是工行的，现在是工行明珠支行分管柜台业务的副行长。”

“他们夫妻感情怎么样？”

“我觉得他们的感情很好，他们俩是老乡，都是江西抚州人，又是大学同学，毕业后一起来的珠城，吴总很爱这个家，如果没有非得参加的饭局，他每天下班就回家做饭，他说老婆管着柜台业务，下班回家晚，他要让她回到家就能吃到称心可口的饭菜，感受到家庭的温暖。吴总的儿子吴佳俊也很优秀，他在文苑中学读书，今年初二，每次考试成绩在全年级都能排在前三，每次都比我女儿高一名。”

“文苑中学？那可是珠城最好的中学，如果能排在文员中学前三，别说被一中录取，就是中考名列全市前一百成绩被屏蔽都是板上钉钉的事，王总，你是怎么教育出这么优秀的孩子，以后我可得向你取经。”

“前三那是吴总的儿子，我女儿要差一些，全年级第四的水平吧。”说起女儿，王昊不禁有些得意起来。

“第三、第四一样优秀，想不到这次来友商银行，我还找到两个学霸的家长，收获颇丰呀。”李力感叹道，他见王昊已无戒备之心，装作不经意地问道：“王总，吴总他有仇家吗？”

王昊皱着眉头细想了一会，回答道：“吴总他很讲原则，性子又比较急，工作上应该得罪了不少人，但这只是工作当中发生的矛盾，吴总又只是对事不对人，我想他们总不至于杀人吧？”

“哦？王总，你能不能和我们详细说说吴总在工作中和谁发生过矛盾？”

“这就比较多了，李队，不瞒你说，没来友商银行之前，我还以为小行机制灵活、沟通畅便、授权充分，工作起来会比较顺心，收入会比大行高，也能做出一些业绩来，来了之后我才发现自己错了，”王昊直摇头，一脸的懊悔，他问道：“李队，你是不是根本就不知道珠城还有友商这么一家银行？”

李力很诚实地点点头：“不好意思，我有点孤陋寡闻。”

“怪不得你，友商银行是家村镇银行，注册资本金少，规模小，全市也才四个营业网点：我们楼下的营业部、凤凰支行、人民路支行、紫荆支行，李队没有听说过很正常，就因为友商银行没有名气，老百姓都不知道有这么一家银行，所以我们吸收存款很困难，大家都担心我们会突然倒闭自己的存款拿不出来，这就要命了，没有存款就发放不了贷款，没有贷款赚取利差银行就没有效益，没有效益就意味着银行活不下去，为了活着，我们行必须花费比同业更高的成本去营销存款，这也必然导致我们的贷款利率要比其他银行高不少。”王昊拿起桌上的矿泉水“咕咚咚”喝了一大口，他抹抹嘴继续说道：“现在珠城的银行李队你知道有多少家吗？二十八家！珠城不到200万人口,生产总值去年刚突破二千亿元,就有二十八家银行，我真不知道银保监局是依据什么指标来决定一个地方银行家数的，感觉就是闭着眼睛乱批，谁申请都同意，他们这样做的后果就是庙小和尚多，大家想吃饱饭那就只能靠恶性竞争了。”

“恶性竞争？”

“对呀，恶性竞争，我和你打个比方，贷款的同一个抵押物，你们银行评估价值是500万，我就把评估价值涨到600万，你们银行抵押率是60%，我就敢把抵押率提高到70%，这样的做法是争取来了业务，短时间获得了一定的经营效益，但是弱化了银行对业务的