【阳城市千果园实业发展有限公司】。 大会议室里。 会议的气氛十分凝重。 各大区域负责人沉着脸,都不说话,默默看着投影屏幕上的表格。 这是2014年8月千果园在阳城各区域的销售数据表格。 表格里大部分数据都是一片鲜红,犹如鲜血一般红,绿色的和黄色的数据都没有几个。 红色代表血腥,代表不祥,在这份数据表格上,代表的是同比销售业绩下降。 绿色代表持平。 黄色则是代表增长。 站在会首的【阳城市千果园事业发展有限公司】总经理是一个光头中年男子,穿着一件绿色的条纹T恤,挺着一个啤酒肚。 此时的他脸色阴沉如水,望着会议室里的一干【重臣】! 他突然点了天水区负责人的名字,“李伟雄,你解释一下,为什么你这个月负责的区域里,销售业绩掉了这么多,足足二十个点。” 被点到名的李伟雄是一个年近三十,带着一副眼镜,长相带着几分儒雅的男子,他脸上不自觉露出一丝苦笑,站了起来,说道,“第一个原因是店员的服务还不够到位,无法让更多的客户形成有效复购。这方面我会加强对店员销售素质的培养和提升!” “第二个原因,”天水区负责人李伟雄迟疑了一下,“因为这段时间,竞品公司大规模开店,导致我们的客户被分流了许多,所以才直接导致业绩下降!” “不过针对这方面的问题,我也有了一些想法,在接下来的9月,我准备针对不同门店,开展不同的促销活动,吸引顾客,提升销量……” 李伟雄说完之后,光头总经理还是不发一言,这让他显得很尴尬,坐也不是,不坐也不是。 足足一分钟的时间,光头总经理才抬起头,问,“哪个竞拍公司?” “神农果园!”李伟雄立刻说道。 “你们几个呢?”光头总经理的目光扫向其他几个业绩降得最严重的几个县区负责人。 “我们的原因跟李经理差不多,主要还是竞品公司【神农果园】这几个月大幅度新开门店,抢走了我们很多生意。”其他几个县区负责人连忙回道。 “为什么【神农果园】对我们影响这么大?它的定位跟我们一样,都是针对都市女性白领客户群吗?”光头总经理摸着光头,问道。 “并不是!据我所看,【神农果园】的市场并没有做得那么细,它的店铺里,高中低三种价格的水果都有售卖,应该是主营全品项,全价格体系的水果大超市这种路线。”李伟雄站起来说道。 “什么都想卖,什么顾客都想做,最后的结果是什么都得不到。照你这样说,【神农果园】不应该对我们造成这样的冲击力!”光头总经理皱眉说道。 “理论上应该是这样子的。不过由于他家的低端水果品控做得好,质量稳定,而中高端的水果,口感更是出色,尤其是他们家特有的【蟠桃】,更是与众不同,已经在阳城市场上有了自己的知名度。”其他的区域负责人说道。 他这么一说,其他几个业绩跌得比较大的区域负责人也是连连点头,表示同意。 “知道他们是在哪里进货的吗?”光头总经理问道。 “还没有查出来!” 光头总经理又沉思了好一会儿,才道,“李伟雄,等一下开完会后,你带我去一趟【神农果园】看看。” “好的!”李伟雄点头道。 而无独有偶。 另一边。 占据了大半个桂省百分之三十以上份额的高端餐厅,酒店食材大供应商周子涵,发现他的销售额出现了衰退。 主要是鸡鸭鹅肉销量的衰退。