0432、露一手(3 / 4)

感觉,但更多是哭笑不得。”

“记住这种感觉。”苏乙一本正经道,“这能帮助你下凡。”

听前半句安迪还认真点头,以为苏乙又要“说教式”劝导。

可后半句一出,她愣住了,半天才反应过来,苏乙是在开玩笑。

“帮助我下凡……哈哈哈……”她开怀大笑起来,笑得眼泪都下来了,“小白,你的幽默真是让人-猝不及防,哈哈,我真的很享受这样的幽默感。”

苏乙叹了口气:“其实这是句恭维。”

安迪笑得更厉害了。

曲筱绡不知道这有什么好笑的,也跟着讪讪干笑。

等安迪笑得差不多了,苏乙接着道:“我继续说吧。”

“可行性报告上的内容肯定很多,你把重点数据和资料归纳总结出来就行,其余的都不用管。而且等GI公司的代表来考察谈合作的时候,这些资料上的东西其实更多是走个过场,根本不重要。重要的是,你们双方为什么需要对方?为什么是对方最合适的合作对象?为什么能够实现共赢?”

“只要你能从这三个方面说服对方,这个代理项目你就拿下了。”

接下来苏乙说的,就是满满的干货了。

“首先是合作意向,GI品牌空调是有意向开拓国内市场,也想要找一家有实力、有诚意的华国总代理,而你们正鑫集团一定是符合他们想象的合作对象,因为你们的销售渠道很有优势,而且和国内其它大型空调品牌从来没有过合作,也就是说你们是干净的。所以,你们双方的地位是对等的,而且按照你的资料显示,你们双方已经接触半年多了,对方还没有放弃和你们接触,这一点就很能说明问题,所以不是你求着他们,这一点很重要。”

“其次是存在的问题,你们正鑫肯定不会完全符合对方的标准,比如技术方面,比如你们也缺乏大型公共设施空调项目的承接经验。但这些不重要,如果真的想合作,这些都是可以克服的小问题,你们完全可以要求对方提供2到5年的技术支持,甚至邀请对方合作参与这个项目,而不是简单的委托代理销售。不要把这些事看得多么严重。”

“而对方就很厉害吗?不见得,GI空调在国内根本没什么品牌认知度,国内所有大型工程项目从没有采用GI空调的先例,而是选择用品牌认知度更高,也更受客户信赖的其它大型空调品牌。而且它们面对国内其它大空调品牌,优势并不明显。”

“第三是双方的需求,你们公司现有的销售渠道遍布建筑行业各个方面,从墙体、地板到卫浴设备,在各大城市都有口碑,品牌知名度很高,而这正是对方最需要的。他们现在首要的任务就是打开华国的品牌知名度,而在品牌推广这方面,你们的优势对对方来说具有致命的吸引力。”

“而你们需要对方什么呢?你们面临转型所以要补上产品目录的空缺,改进产业链,多元化发展,你们也需要对方。”

“最后,共同的利益捆绑,一定会让你们尽心尽力推广GI品牌,而且你必须要向对方透露一点你们集团下一阶段的发展方向,以表明代理GI是你们未来发展重要的一环,表明你们的诚意和决心。”

最后,苏乙总结道:“把这些内容呈现出来,你们双方的合作就差不多可以达成了。不过对方一定还会问一些额外的问题,比如你们的负责人为什么突然从你哥哥换成了你?比如你年轻没有经验,靠不靠谱?这些问题你提前想好答案,随便答一答就可以了,无非是表决心展现个人魅力,影响不大。”

“最后就是赶紧找个靠谱的英文翻译,你连英文资料都看不懂,就别猪鼻子上插葱——装象了。免得到时候被人戳穿,更丢人显眼。”

想了想,苏乙又补充了一点:“这个项目的实施主体肯定不是你们正鑫集团总部,而是以你负责的子公司为主体。但你始终要明白一点,你背后靠