br> 男人笑了笑，他明白冉虹超强的动力，来自庞大的利益驱动。

他不禁感叹一声：“现在的国企，想做好企业的人说了不算，说了算的人却和这企业没有血缘关系，只想割肉吃不关心死活。

但民营企业就不一样，尤其是夏川打造的所有企业，管理者就是所有者，就像一个改革的示范，无数人盯着看，研究成功的原因。

其实这还用研究吗？说了算的人必须是企业的主人，这是最起码的，否则永远做不好。

就比如商业谈判，国企领导和外商谈判都是无所谓的心态，拿国家利益不当回事……”

冉虹忽然截断：“别啰嗦，给我讲商业谈判技巧。”

男人习惯性的一瞪眼，冉虹立刻一番温存补偿……

过了一会儿，男人微笑继续道：

“我告诉你一个很有用的技巧。报价之后，不再说话。”

“报价之后，不再说话？”冉虹重复了一遍，仔细揣摩。

“没错，你和对方寒暄完毕，报出了你的价格，从这个时候开始，先开口的那个就输了。看起来好像毫无根据，但确实是这个样子的。哪怕很长时间的尴尬沉默，你也不能先开口。”

男人说了开头，就开始套滔滔不绝，从商业谈判一直扯到人际关系：

“如果你问了别人一个问题，然后他们回答了一半，你等着，不要接，他们会说完的。只要等着，保持眼神接触，最终他们会开口讲完的。

一般人的习惯是记不住你说过的话，而是记住你让他产生的感觉。几乎所有的人都喜欢谈论自己的事情，所以，和人沟通，多问问题。

第一印象很重要。如果你觉得一个人必须全力交好，你第一次见面的表情一定要开心的笑，很开心的样子，溢于言表的那种开心。

反过来说，如果你给人的第一印象是很开心的样子，溢于言表的那种开心，那么他们以后看到你也会手舞足蹈的，第一次也许不是这样，但第二次一定是。

两个人站一起说话，你想加入进去，先看他们的脚，当你加入谈话时，发现他们只是把上半身转过来了，脚还是维持原来的方向，那就说明他们不欢迎你的加入。

还有，你气势不足。

不要再想什么底蕴浅薄，面对任何人都必须自信。记住，装出牛逼的样子，直到你做到了。信心比底蕴更重要。别被任何人吓住，每个人都在装，胜负全靠演技，那些吓你的人也在演戏。

你假装成什么样子，你最终就会成为什么样子。装神成抻，求仁得仁，念念不忘，必有回响……”

冉虹听得目瞪口呆，难道夏川就这么成功的？