权。”

跟奈飞和stea在做的会员业务一样。

独占始终都是最大的竞争力。

比如百代唱片旗下的王牌音乐版权——披头士音乐。

就独家授权给了spotify。

这就可以成为spotify的核心竞争力，全世界任何一个乐迷想在线听披头士的音乐，就只有两个选择——要么听盗版，要么成为spotify的用户。

这样的代价也很高昂。

spotify为此每年要向百代唱片支付4000万美元的独占版权费，还要支付大约2000万美元的分成。

百代唱片收到这6000万美元之后，要拿出3000万美元支付给披头士。

庆幸的是披头士是几十年前的乐队了，而且跟百代签约的时候他们才初出茅庐，能签下50的分成条款。

当代的很多知名的音乐人，比如泰勒·斯威夫特，跟唱片公司签约的时候条件都很苛刻，唱片公司靠着她的歌赚了100美元，得分80美元给她。

周不器道：“只要spotify坚持下去，形成了一定的垄断格局，独占模式的支出就可以大幅度的降低了。一家独大之后，就可以跟用户之间产生的强黏性。就算竞争对手那里也有披头士的版权，乐迷们也会留在spotify，而不会去竞争对手那里。”

丹尼尔就有了一种云开雾散的感觉，“如果能取消独占模式，至少可以让我们节省20的成本！以spotify现在的情况来看，没有了独占的支出，每个月……每个月我们至少可以盈利2000万美元！”

周不器笑道：“音乐行业都高度垄断了，策略上可以比其他的行业更灵活。要是真的发现有很多乐迷都跑到竞争对手那里去听披头士的歌了，造成了spotify的用户流失，再去找百代商量，把独占版权给签回来就行了。小公司根本没有竞争的财力。在内容为王的时代里，内容优势是打败竞争对手的绝佳武器。”

丹尼尔一下就安定了许多，再也没有上市的担心了。

梦想这么大。

现在上市，还真是太早了。

周不器道：“这还没完呢，等市场成熟了，99美元的会员费，也可以适度的上涨。总之，就是在竞争对手和用户之间不断的做测试，去找出那个最佳的增减收入、减少支出的平衡点。”