指导价是3.5亿美元，可埃里森根本不按常理出来，他直接就报价4亿美元。他根本不缺钱。”

周不器笑笑，“你是怎么做的？”

拉科布很无奈地说：“埃里森是个疯子，如果跟他竞价，我这点家底恐怕很难跟他竞争，我就直接去见了勇士队的拥有者克里斯·科汉。”

“这个时候，他同意见你？”

周不器有些惊讶。

眼下这种时候，是卖方强势，不需要太主动，等着两个大买主相互竞价，不停地抬高价格坐享其成就行了。

一旦见面了，就会绕不开人情关系，也容易在谈判中陷入被动。

拉科布道：“他不想见我，说是把出售事宜都交给了拍卖行。我当然不同意，就给他发了短信，明确地告诉他，如果他不见我，我就退出，不拍了！到时候，勇士队就会只剩下埃里森这一个买主。”

周不器竖起一根大拇指，“很棒的策略！”

拉科布很高兴，笑着说：“埃里森太强势了，在硅谷的权力很大，如果咱们退出了，科汉必然会受到埃里森的摆布，到时候可能连3.5亿美元都卖不上了。没办法，他就答应见我了。”

他显然对这桩交易的幕后操盘很得意，说起来眉飞色舞的。

周不器也挺感兴趣，“见面了，然后呢？”

拉科布道：“没人喜欢埃里森，他太霸道了。过去这些年，勇士队的主场是甲骨文冠名，科汉也没少受到埃里森的威胁。我相信他在内心里也不希望把勇士队卖给埃里森。所以见到他之后，我就明确地告诉他，我不会接受竞拍的游戏。他需要告诉我一个数字，我会告诉他买还是不买。这是唯一的方式。否则我就退出。”

周不器哈哈大笑，“你比埃里森还强势。”

拉科布叹了口气，“这是战胜埃里森的可能办法，不过这是个好主意。”

“嗯，的确是好主意。”

“我给了他两天的考虑时间，然后他就接受了我的方案，告诉说4.4亿美元。被我拒绝了。”

“嗯？”

周不器眉梢一挑。

4.4亿美元，价格不算高啊！

nba是僧多肉少的商业联盟，在所属城市有着极强的社会影响力，并且拥有极高的资产保值率、增值度。

这跟欧洲足球不一样。

欧洲的足球俱乐部，谁都可以搞，nba却只有30个名额，满了就进不来了。赚钱能力也很强，几乎每一支球队都能产生盈利。

湾区这种经济超发达地区的nba球队，只要运作好了，赚大钱根本不成问题。

拉科布笑着说：“我拒绝之后，场面很沉默。然后我就报了一个新的价格，我说我喜欢的数字是4.5亿美元，就皆大欢喜了。然后，我提出了一个附加条件，就是3天之内完成这笔交易。”

“很漂亮！”

周不器很是赞赏。

还是跟聪明人一起合作过瘾，这生意做得真是精彩。

把收购费用从4.4亿美元增加到4.5亿美元，相当于多花了1000万美元买了一份保险。3天之内完成交易，就意味着事情很紧急，拉里·埃里森想参与进来竞价都不太可能了。

这个乔·拉科布是硅谷的风投家，是大名鼎鼎的kpcb的合伙人，在投资、兼并购领域真是有着非同一般的能力。

这可比当初收购曼联时候找的那些合作伙伴强多了。

拉科布笑道：“3天之间就完成这么大一笔交易，时间很紧，他们不同意。然后我又说不同意我就退出。他们没办法，就只能接受。”

“签完了？”
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