准的商务应酬。

张学正很年轻，才三十出头，此前担任过中兴的总经理助理，然后又历任多家通讯公司，担任总经理。

去年，拿着10万块钱出来创业，创办了闻泰通讯。

简单的寒暄过后，就正式开席。

开门见山的说正事。

闻泰，到底怎么样啊？

张学正就说，闻泰做的是IHD行业，即手机设计。不过，这行越来越难做了，英飞凌、三星、联发科等芯片供应商，都开始提供完整的解决方案。

所以，他就转型要做更具体的工作。

大部分的手机公司，都是购买设计方案，然后购买诸多元器件，按照设计方案自己组装。闻泰则是直接把核心元器件都整合在一起，推出了自主研发的W100手机主板。

这就让手机厂商的工作更加简单了。

最核心的问题已经解决了。

接下来，无非就是配套个电池、扬声器，喷漆装模贴牌，就可以销售了。

南方的那些中小型手机企业，比如金立、天语，又比如一些没正规牌照的黑企业，在制作环节相当于又省了一道工序。

整个制造流程，越来越简单了。

2月份，W100主板研发成功。张学正带着三个销售，亲自去南方跑，以惊艳的性价比，很快就得到了市场的亲睐。

当月，就收到了200万个主板的订单。

随后，订单就如雨后春笋般的到来。

截止到昨天，已经收获了1000多万个主板订单了。

“你们的主板，价格是多少？”

“不到200元。”

“具体呢？”

“这……”

张学正有些犹豫，这涉及到商业机密，价格是要按照订单量的大小来确定的。

颜光明有些不高兴，一挥手，“老张，这你就不对了。人家周老板给面子，是看好你这个生意。交个底吧。”

张学正迟疑了一下，深吸了口气，沉声道：“我们的利润不高。我们的成本是155元，销售价一半在175-185元之间。如果以175元的价格出售，毛利率只有13%。”

毛利润13%，净利率可能不会超过5%。

周不器皱皱眉，“传统的手机设计，利润率也比这个高吧？”

张学正道：“对，去年的利润率在23%左右，今年就降低到15%了。到了明年……我估计5%都保不住。”

周不器笑笑，“短短4个月，就拿到了1000万的订单。就算是5%的净利率，也能赚8000多万吧？张老板，这是大生意啊！”

张学正心里直冒酸水。

生意要是真这么好做，那他还会像个三孙子似的，千里迢迢的跑到首都来拜见大佬吗？

他在创业，手里没钱。

面向的又都是南方的中小手机厂商，厂家们也都穷的叮当响。所以，合作模式只能是一手交钱，一手交货。

预付款的模式不可行，最多能收少许的合同订金。

可是，张学正手里没钱，又要大批量的从代工厂采购主板，怎么办？只能用合同订金和订单合作做担保，请求政府的支持，去银行贷款。

贷款利息，就得6%左右。

而且，小厂家的出货能力有限，订单时长都在一年左右……结果就导致，他生意做的风风火火，往来都是几亿十几亿的大现金流。可算下来，也就赚个辛苦钱，都是给银行打工了。

公司一点承压能力都没有，一旦市场有变，分分钟破产。