劲眨了眨眼把情绪憋回去，接过老人的钱看了下，是3张一块的。

“爷爷您等一下。”

“爸爸，三块钱的红豆包！”林默默一边喊一边往回跑。

她跑到林子义身边的时候，林子义正在装包子。

林默默拉了拉林子义的衣角，轻轻地说了一句话。

林子义没听清，俯下身去让她再说了一次。

她又重复了一遍：“爸爸，能不能给爷爷多装一个包子。”

林子义听后顿住，抬眼看了一下老人，同意了。

他装了三个红豆包拿给老人，“我们每天都会额外送第一位客人一个包子。”

老人点点头，大概是信了，提着包子缓缓远去。

……

后面渐渐进入了“赶早班”的高峰期，路过的行人越来越多，在林默默他们摊前驻留的人也越来越多。

今天林默默没有叫卖，但是购买他们包子的顾客却并不比昨天少。

有被试吃吸引过来的，许多人都是第一次见包子还能试吃，尝到味道不错就买了。

也有昨天因打折买过包子的“回头客”，觉得他们的包子个大馅足。

到八点半的时候，他们的包子只剩172个了。

看起来数量比昨天剩得多，是因为今天包子的起始数量是600个。

剩下的包子林默默问林子义要不要打折。

林子义选择了继续原价销售，并告诉了林默默原因——

如果每次剩的包子都打折，那以原价买包子的人知晓了，会认为自己买贵了，买的包子不值，从而不再购买。

林默默明白了，这是从消费者心理出发。

他们在这里摆摊，和集市那种人员流动性大，做一次性买卖的不同。

住宅区的人员基本不会怎么变化，他们更需要的是回头客。

留住回头客才是最重要的。

所以价格不能一直波动。

两人坚持卖到九点的时候，还剩100个包子，只好又延长了一个小时的经营时间。

到了十点，包子又卖出去57个，还剩下43个，两人收摊回家了。

依旧是包子没卖完的一天，不过比起昨天稍有进步的是——

不需要林默默的推销，就已经可以卖出这么多了。

……

林子义回家后清算了一下两天的账单，一共赚了753元，第一天因为打折只赚了216元。

到了下午四点，又进入了包包子的环节。

林默默仍然是被拒绝包包子的一天。

咚咚咚——咚咚咚——

有节奏的敲门声响了起来。

林默默一听到敲门声就想到了昨天的范凯文，她感觉自己都要PTSD了。

她不想去开门！

咚咚咚——咚咚咚——

敲门声一直响个不停。

林子义从厨房出来看到林默默摊在沙发上生无可恋的表情，大概是懂了她，自己去开门了。

他打开门一看，也松了一口气，不是周奶奶和范凯文。

“义哥怎么那么久才开门啊？”

“我还以为你不在家呢，都想打电话了。”一个语气带着抱怨的男声飘进林默默的耳朵里，有点熟悉，像是在哪儿听过。

林默默一个鲤鱼打挺从沙发上弹起——

不是范凯文就行！

她起来的时候，正好看见林子义和一个熟悉的面孔朝她走过来。

“默默，还记得叔叔吗？”

“记得，你是魏鑫叔叔！”原来是魏鑫。

本来林默默是喊魏鑫哥哥的，但魏鑫不想被迫比林子义矮一辈，坚持让林默默改成了叔叔。

“默默真聪明！奖励一颗棒棒糖！”魏鑫跟变魔法似的