江翌下班前,那对夫妻的儿子姗姗来迟,后续没有一点拖延墨迹,很快就签下合同,交了定金。 整个流程,江翌看一遍就记住了。 其实程序很简单,重点是如何从顾客口袋里掏出钱,进行开单。 这很考验销售的能力。 若说江翌在上班第一天开单有运气,也有总经理辅助,那么在第二天的时候,他同样也开单了,一下就让人刮目相看。 这一次来的不是货比三家的顾客,就是两位男顾客,也是点名要试驾他们店最新推出的旗舰版。 同事去接待了其中身穿西装长裤的陈俊,两人正在交谈了解,旁边还有一位身穿休闲装的光头男人,对方抽着烟,模样微胖,脚上穿着拖鞋,一副随意的模样。 江翌倒了两杯水端过去,放在光头男人面前:“您喝点水。” 卢豪点了点头,在江翌要离开的时候叫住他,说了一句:“你们这车,看着也不怎么样。” 开口就是否定,而且对于这个品牌的车子完全没了解。 若是其他销售听到了,准会一时噎住,也会觉得,对比陈俊具有针对性的提问和了解,这一位什么都不知道,怎么可能会买? 江翌没想那么多,但对方既然这么说,那么他就要开口比较比较了,只见他笑着道:“其实这个价位,能选择的车不多,细分下来,也就五辆,这是唯——款能够去比较的国产车。首先知名度肯定不如进口车,自身知名度打不过,车标也没那么有吸引力,只能从内 饰、体验感、科技感上去提高,首先是真皮座椅,音响也采用了尼尔音响,安全系数方面——" 卢豪原本只是随意听一听,见江翌说得认真,也细听了起来。 江翌讲话很有逻辑性,先说了价格,与进口车相比,属于哪个档位,再从内饰、体验感、科技感、安全系数、发动机等多个方面去分析,说完好处,再说不足。能肯定的一点,进口车在国内市场地位稳固,国产车要是想进军,现在就是其他方面的提高。江翌在讲话的时候,原本和另一个销售交谈的陈俊,此时也转身看向他,正在听。 比较说到最后,江翌笑道:“从性价比来说,它肯定是合适的,但如果和进口车比,的确有不足,但具有同样功能的进口车,价格要多上八万到十二万,这就要看个人取舍了。”他 说的是实话,了解得也十分到位,卢豪没说话,倒不是被他说服,只是一时无法反驳。买车,到底是要体验感和驾驶感,还是要外人能看到的车标。 的确是个人选择。 江翌转身刚离开两步,身后的卢豪又出声道:“你刚刚说,哪些功能是自主研发来着?” 他转过身,又开始滔滔不绝:“它这款车从第二代开始,就添加了自主研发的引擎,代号T30,经过更新换代——”江翌干脆坐下来,继续和卢豪讲解,说是讲解,在他看来就是把自己知道的知识,进行吹牛。看到卢豪一点都不懂,从来没出声反驳,正合他的意,讲得更卖力了。 江翌清楚知道国产车和进口车在哪些方面的不足,又有哪些方面的进步,他就是卖国产车的,自然要多讲一些好。实际上,国产车也正在努力进步超越,还是能讲出个一二三四,性价比上的确非常合适。 主打的就是一个真诚和爱国。 陈俊和那个销售谈了一圈,顺带都了解了一下其他车型,就连价格都打听了一下,江翌这边还在讲。 那个销售也没理会,继续和陈俊道:"各个方面您也了解了,如果觉得合适,我们可以试驾,价格这边我们还可以详谈,您看看您中意的是哪一款呢?"“这几款都挺不错,我再考虑考虑。”陈俊笑了笑,往卢豪身边走。 “要不先试驾?”销售建议。 如果他们觉得顾客有需求或者
35. 抛妻弃子的暴躁男配(10)(1 / 3)